Обучение госзакупкам и тендерам с нуля. Госзакупки «с нуля»: пошаговая инструкция для новичка Курсы тендеры и аукционы

Если вы решили выйти на рынок электронных торгов, вам не обойтись без обучения работы с тендерами. Переданный вам концентрированный опыт поможет избежать многих ошибок. Анализируя предложения, вы поймете, что вариантов много. Но какой формат обучения наиболее эффективен? Мы рассмотрим основные варианты обучения госзаказу. Их форматы, плюсы и минусы каждого формата.

Прочитав статью, Вы узнаете:

• Основные виды обучения тендерным продажамв
• Преимущества недостатки каждого вида

В эту категорию мы относим как платные онлайн курсы, так и ролики с Youtube. Информации много, но действительно качественных роликов практически нет. Крупные центры обучения тендерам, имеют свои каналы на Youtube, для привлечения клиентов. Как правило, на них рассказываются основы работы с госзаказом, первые шаги.
Плюсы:

• Удобный формат прохождения
• Невысокая цена
• Возможность найти отраслевые курсы (строительство, клининг и т.д.)

• Нет практики

2

Семинары по торгам

Классический формат обучения. При выборе такого формата, обратите внимание на даты проведения (некоторые семинары проводятся по набору группы), квалификацию ведущего (важен практический опыт, а не регалии), обязательно почитайте отзывы о курсе на сторонних ресурсах. Выбирайте семинары-практикумы с работой в демоверсии ЭТП.
Плюсы:

• Возможны семинары-практикумы (с работой на ЭТП)

• Работа в демоверсии площадок (плохо запоминаются)
• Привязка к дате проведения тренингов
• Нет отраслевой специфики
• Мы выдаем только по Москве

3

Тендерный специалист на день

Опытный специалист по тендерам становится вашим сотрудником на 1 день. За день, он научит вас искать тендеры, отбирать их для участия, расскажет специфику торгов по вашей отрасли. Так же вы вместе с ним пройдете одну процедуру «под ключ», т.е. вы сформируете документацию для участия в тендере, подадите заявку на участие в аукционе, специалист покажет, как настроить автоброкер и принцип заключения контракта.
Плюсы:

• Совмещение теории с практикой
• Рассказывает отраслевую специфику
• Участвуете в реальном тендере

• Необходимо уже иметь ЭЦП и аккредитацию (для эффективного обучения)

Вывод: обучаясь работе с тендерными площадками, вы можете в нашем центре получить ЭП. Мы предоставляем услуги тендерного специалиста на день. Так же, мы работаем с ведущими обучающими центрами. Для подбора оптимальной программы обучения - оставьте заявку на нашем сайте.

Вы получили электронную подпись и не знаете, что делать дальше?

Вы задаете себе вопрос “Как работать на электронных площадках?”

Зачем вам курс обучения работе на ЭТП

Вы узнаете как самостоятельно работать на электронной площадке:

1. Находить на электронной площадке нужные аукционы
2. Определять требования к поставщику, скачивать с площадки необходимую документацию, технические задания и формы для заполнения
3. Подать заявку на аукцион, заполнив поля формы, а также прикреплять к первой и второй части заявки необходимые файлы
4. Правильно подписывать электронной подписью прикрепленные файлы и заявку в целом
5. Подавать запросы разъяснений
6. Проводить электронный аукцион, подавать ценовые предложения
7. Узнаете что такое шаг аукциона, сколько длится аукцион
8. Смотреть протоколы проведения аукциона и подведения итогов аукциона

Продолжительность курса обучения работе на торговых площадках 90-120 минут.
В стоимость курса входит учебно-методический материал, который поможет Вам в дальнейшем освоении ЭТП.

Для того чтобы заказать курс обучения работе на электронной торговой площадке, необходимо заполнить форму , расположенную ниже, и отправить ее, нажав кнопку «Заказать». После отправки заказа с Вами свяжется наш менеджер, который уточнит условия заказа и расскажет все необходимые подробности и нюансы.

Городской Центр дополнительного профессионального образования гарантирует качество обучения, так как лекции читают преподаватели-практики высокого уровня.

В ходе освоения курсов слушатели получают:

• Базовые теоретические знания в сфере закупок.
• Информацию по практике применения законов и подзаконных актов.
• Информацию по изменениям нормативно-правовой базы.
• Практические навыки составления планов-графиков закупок, подготовки документации по закупкам, работы с официальным сайтом, электронными площадками и с региональными системами (ЕАИСТ, ЕАСУЗ).

Возможность прямого общения с:

Экспертами в сфере размещения заказа;

Экспертами в сфере работы поставщиков;

Экспертами по вопросам взаимодействия с контролирующими органами и практики применения законодательства.

Мы предлагаем Вам программу, направленную как на теоретическую, так и на практическую подготовку специалистов в области закупок.

Актуальность обучения на курсах

Федеральный закон от 05.04.2013 № 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» касается закупок товаров, работ, услуг с 01 января 2014 года государственными органами, органами управления государственными внебюджетными фондами, органами местного самоуправления, казенными и бюджетными учреждениями, а в отдельных случаях автономными учреждениями, ГУПами и МУПами.

Курсы по лицензированной дополнительной образовательной программе в сфере закупок «КОНТРАКТНАЯ СИСТЕМА В СФЕРЕ ЗАКУПОК ТОВАРОВ, РАБОТ И УСЛУГ ДЛЯ ОБЕСПЕЧЕНИЯ ГОСУДАРСТВЕННЫХ И МУНИЦИПАЛЬНЫХ НУЖД» проводятся в объеме 40, 108, 120 , 144, 254 и 520 академических часов для руководителей контрактных служб заказчиков, контрактных управляющих, председателей и членов комиссий заказчиков, а также для специалистов поставщиков и подрядчиков.

Статья 9 Федерального закона от 5 апреля 2013 г. № 44-ФЗ предусматривает, что контрактная система в сфере закупок предусматривает осуществление деятельности заказчика и контрольного органа в сфере закупок на профессиональной основе с привлечением квалифицированных специалистов, обладающих теоретическими знаниями и навыками в сфере закупок. Заказчики принимают меры по поддержанию и повышению уровня квалификации и профессионального образования должностных лиц, занятых в сфере закупок, в том числе путем повышения квалификации или профессиональной переподготовки в сфере закупок в соответствии с законодательством РФ.

Все без исключений заказчики обязаны будут создать контрактные службы или назначить контрактных управляющих. Работники контрактной службы, контрактный управляющий должны иметь высшее образование в сфере закупок или дополнительное профессиональное образование (к непрофильному высшему) в сфере закупок (пройти курсы повышения квалификации в сфере закупок).

Для определения поставщиков (подрядчиков, исполнителей) заказчик создает комиссию по осуществлению закупок. Заказчик включает в состав комиссии преимущественно лиц, прошедших профессиональную переподготовку или повышение квалификации в сфере закупок, т.е. 50% от числа членов комиссии должны быть обученными и иметь документ, подтверждающий повышение квалификации или переподготовку.

Методическое обеспечение курсов

Чтобы Ваше обучение было эффективным и максимально для Вас полезным, собранные воедино, систематизированные знания и опыт положены в основу комплекта обучающих материалов, которые получает каждый слушатель курсов:

• УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКИЕ ПОСОБИЯ, в которых в доступном, систематизированном виде изложены все вопросы, входящие в программу курсов. Это незаменимый источник новых знаний о всех ключевых документах, разъяснениях, комментариях, рекомендациях по вопросам, включенным в программу обучения.
• ЭЛЕКТРОННАЯ ВЕРСИЯ МАТЕРИАЛОВ предоставит Вам доступ к нормативно-правовой базе, официальным разъяснениям и комментариям специалистов Минэкономразвития РФ и ФАС России, дополнительным методическим материалам и разработкам наших преподавателей.

Здравствуйте, уважаемые читатели онлайн школы “Азбука тендеров”! На протяжении многих лет тендерные продажи остаются одним из самых популярных направлений в бизнесе. Поэтому количество желающих освоить данное “ремесло” неуклонно растет. Кто-то желает увеличить объемы своих продаж, кто-то построить бизнес с нуля на работе с государством, а кто-то освоить новую профессию тендер-менеджера.

По мере роста интереса к данной теме также растет и число тех, кто обучает участию в тендерах. И это закономерно. Если есть спрос, то будет и предложение. Однако переизбыток таких предложений явно не идет на пользу новичкам. Такой объем информации и рекламы все больше вводит людей в ступор и затрудняет выбор подходящей учебной программы. Поэтому мы решили навести порядок в вашей голове и рассказать, на что стоит обращать внимание при выборе обучения.

Готовы разобраться в данном вопросе? Тогда поехали…

Обучение тендерам для всех — обучение ни для кого

Прежде чем начать говорить про обучение госзакупкам и тендерам нужно определиться по какую сторону “баррикад” вы планируете работать. Потому что обучение Заказчиков и поставщиков (участников закупок) кардинальным образом отличается друг от друга.

Представители Заказчиков, специализированных организаций (СО) и контрольных органов (КО) должны иметь высшее образование или дополнительное профессиональное образование в сфере закупок. Приказом Минтруда России от 10.09.2015 г. № 625н утвержден профессиональный стандарт “Специалист в сфере закупок” . А приказом Минтруда России от 10.09.2015 г. № 626н утвержден профессиональный стандарт “Эксперт в сфере закупок” .

Соответственно, высшее образование подразумевает наличие у такого специалиста по тендерам диплома государственного или негосударственного образца. А дополнительное профессиональное образование — удостоверения о повышении квалификации или диплома о профессиональной переподготовке.

Наличие диплома или удостоверения у специалиста Заказчика (контрактного управляющего) является обязательным условием для приема на работу.

Выдавать такие документы имеют право учебные заведения с соответствующей лицензией на ведение образовательной деятельности.

Если же говорить про обучение тендерам для поставщиков, то здесь нет абсолютно никаких требований к наличию дипломов и удостоверений. Для участия в тендерах они не нужны. Да, при желании вы можете их получить, но вот практической пользы от них нет никакой. Только если вы не собираетесь устраиваться на должность специалиста по тендерам в какую-нибудь крупную фирму, где наличие такого документа является необходимым условием для приема на работу. В этом случае такая “корочка” лишней не будет.

Теперь давайте посмотрим на учебные программы большинства образовательных учреждений. Практически все эти программы рассчитаны на специалистов Заказчиков, СО и контрольных органов. И они абсолютно не пригодны для обучения поставщиков. Однако учебные заведения по-прежнему умалчивают об этом, обучая закупкам всех и сразу. Результат такого обучения для поставщиков — красивый диплом (удостоверение) и отсутствие необходимых знаний и практических навыков для участия в тендерах!

Таким образом, первое что вы должны для себя понять — на какой стороне вы планируете работать и нужен ли вам официальный документ об образовании.

Сроки обучения специалиста по тендерам

Если говорить о программах повышения квалификации, то Приказом Минобрнауки от 01.07.2013 г. № 499 установлено, что продолжительность таких программ должна быть не менее 16 часов . А вот сроки освоения программ профессиональной переподготовки не менее 250 часов .

Также существует совместное письмо Минэкономразвития России № 5594-ЕЕ/Д28и и Минобрнауки АК-553/06 от 12.03.2015 г., в котором рекомендуется устанавливать минимальный срок обучающих программ не менее 108 часов . Причем для обучения руководителей организаций Заказчиков минимальный срок обучения по таким программам может быть снижен до 40 часов .

А как обстоит дело с поставщиками? Да никак. Здесь снова отсутствуют какие-либо стандарты и нормы. На просторах интернета вы сможете найти массу предложений об обучении тендерам с нуля. И разброс по срокам обучения может быть достаточно большой: от двух дней до шести месяцев.

Все виды “экспресс” обучения можно смело обходить стороной, потому что за это время невозможно качественно обучить специалиста по тендерам, а тем более с нуля. Как правило, такие учебные программы проходят 1-2 дня по 6-8 часов с перерывом на обед. За несколько дней на головы слушателей обрушивается огромный бессвязный поток информации, как по 44-ФЗ, так и по 223-ФЗ, который невозможно запомнить и систематизировать. Результат — еще большая путаница в голове и отсутствие необходимых навыков.

Второе, что вы должны для себя понять — быстрее не значит лучше. Короткие программы обучения хороши для повышения квалификации и получения соответствующего документа, но для обучения новичков они не подходят.

Навыки или теоретические знания?

Помните слова Александра Васильевича Суворова — “Теория без практики — мертва, практика без теории — слепа”? И с этим утверждением сложно поспорить. Ведь для эффективного обучения работе с тендерами нужна и теория и практика. И здесь важно соблюсти баланс.

Однако по факту практически все программы повышения квалификации и профессиональной переподготовки имеют явный перекос в сторону теории. Слушателям рассказывают что нужно делать, но не показывают как это делать. Причем это справедливо, как для обучения Заказчиков, так и для обучения поставщиков.

Есть и еще одна проблема — преподаватели. Многие такие “учителя” совершенно оторваны от реальности. Да, они хорошо разбираются в теоретических моментах и нормативно-правовых актах, но абсолютно далеки от практики.

С онлайн обучением участию в тендерах ситуация обстоит намного хуже. Этому “ремеслу” обучают бывшие выпускники “БМ”, которые сами имеют весьма поверхностное представление о тендерах. У них нет ни теоретических знаний, ни практического опыта. Весь багаж их знаний — обрывки информации собранной в интернете на скорую руку и несколько поданных заявок. Однако пиар и реклама делают свое дело. Новички покупаются на громкие обещания и “золотые горы”, о которых им рассказывают такие “эксперты” и “серийные предприниматели”. Многие новички с подачи таких экспертов теряют свои деньги и попадают в реестр недобросовестных поставщиков.

Поэтому когда речь заходит об обучении нужно обращать внимание на то, кто проводит такое обучение. Имеет ли преподаватель опыт работы со стороны Заказчика или поставщика.

Можно ли обучиться тендерам с нуля бесплатно?

Нас часто спрашивают: “Можно ли бесплатно обучиться работе с тендерами с нуля?”. Конечно можно, но делать это вам придется самостоятельно. В настоящее время практически всю необходимую информацию можно найти в интернете. Но есть несколько нюансов, о которых вы должны знать.

Во-первых , вы должны знать, какую информацию и где нужно искать.
Во-вторых , вы должны систематизировать найденную информацию и отсеять лишнее.
В-третьих , вы должны проверить данную информацию на актуальность, так как законодательство постоянно меняется.
В-четвертых , вы должны внедрять полученные знания на практике. В противном случае вы рискуете превратиться в собирателя, который так и не начнет ничего делать.
В-пятых , процесс самостоятельного обучения может сильно затянуться по времени.

Но можно поступить и иначе. Например, где вы за две недели получите базовые знания и навыки, а затем решите, в каком направлении двигаться дальше. Либо вы продолжите двигаться в этом направлении самостоятельно, либо решите продолжить свое обучение в платной программе нашей онлайн школы “Азбука тендеров”. Но хотим сразу вас предупредить, мы не занимаемся подготовкой Заказчиков. Наше обучение предназначено исключительно для поставщиков.

Когда мы начинали работу с тендерами, учебных программ практически не было, поэтому мы занимались самообучением и приобретали опыт на собственных ошибках. Сейчас к результату можно прийти значительно быстрее, но это требует инвестиций в собственное образование.

Как стать специалистом по тендерам?

Итак, мы уже определились, что стандарты обучения Заказчиков отличаются от стандартов обучения поставщиков. Если вы хотите работать со стороны Заказчика, то смотрите в сторону высшего или дополнительного профессионального образования. Необходимый минимум — удостоверение о повышении квалификации. Но будьте готовы к тому, что 90% полученной информации на таких курсах будет теорией. Практику вам придется постигать самостоятельно и периодически обращаться за советом к действующим специалистам.

Не экономьте на знаниях. Любое хорошее обучение стоит денег. При правильном подходе такие инвестиции очень быстро окупаются.

И в завершении хотим вам напомнить, что обучение тендерам это бесконечный процесс. Законодательство меняется, с завидной периодичностью появляются новые нормативные документы и разъяснения, поэтому вам постоянно придется держать руку на пульсе и отслеживать все эти изменения.

На этом наша статья подошла к концу. Если у вас остались вопросы, то задавайте их ниже в комментариях, мы с радостью на них ответим.

Генеральный директор ООО «Союз-Н»

Общество с ограниченной ответственностью «Союз-М» выражает вам благодарность за проведение Международной обучающей конференции «Государственные и коммерческие закупки. Практический анализ действующего законодательства и изменений 44-ФЗ «О контрактной системе». Защита интересов в ФАС России. Теория и практика размещения заказа и участия в нем: особенности различных форм и процедур», проходившей в г.Кемер, Турция.

Саркисян В.И.

Директор ООО «Мира»

Формат антиконференций-необычен.

Встреча прошла динамично и по делу. Не отвлекались на презентации и отчеты, а в форме общекомандных занятий узнали, как идет расчет НМЦК (ред. начальной максимальной цены контракта), как готовится конкурсная документация, по каким критериям оценивают потенциальных поставщиков.

Важно и интересно, что на большинство своих вопросов мы смогли ответить, не привлекая экспертов, а проведя дискуссию с коллегами из совсем других, казалось бы, сфер.

Быков М.А.

Санкт-Петербург

В принципе, курс очень кратко изложен. Не понимая о чем речь совсем, можно было бы чуть запутаться, но то, что у Вас на примере изложен РусГидро - помогает лучше воспринять информацию.

Правильно говорят, что теория теорией, а на примере и практике все усваивается лучше) Хорошо, что материалы удобно скомпонованы)

Котков В.Ф.

Начальник снабжения ОАО «Мосшахтострой»

ОАО «Мосшахтострой» в лице начальника снабжения Коткова Виктора Филипповича принимало участие в конференции «Государственные и коммерческие закупки. Практический анализ действующего законодательства и изменений 44-ФЗ «О контрактной системе». Защита интересов в ФАС России. Теория и практики размещения заказа и участия в нем: особенности различных форм и процедур».