Мероприятия по увеличению выручки. Мероприятия, направленные на увеличение прибыли и рентабельности. основных метода планирования прибыли

Мероприятия по повышению прибыли и рентабельности вЗАО «Ирбис»

Дипломная

Менеджмент, консалтинг и предпринимательство

Теоретическое обоснование категорий прибыли и рентабельности. Прибыль как экономическая категория. Рентабельность и ее виды. Основные направления увеличения прибыли и рентабельности. Анализ результатов деятельности «ЗАО» Ирбис. Характеристика предприятия ЗАО «Ирбис». Анализ основных показателей работы предприятия.

Введение…………………………………………………………………………...4

1. Анализ объекта исследования, проблемной ситуации. Формирование целей, построение дерева решений………………………………………………6

1.1 Характеристика и анализ объекта исследования………………………...6

1.1.1 Характеристика объекта исследования………………………………...6

1.1.2 Управленческий анализ…………………………………………………9

1.1.3 Анализ внешней среды предприятия………………………………….11

1.2 Выявление и оценка проблемной ситуации…………………………….13

1.2.1 Выявление, формулировка проблем, анализ проблемной ситуации..13

1.2.2 Установление причин возникновения проблемной ситуации………14

1.3 Формирование целей, критериев и ограничений………………………16

1.3.1 Формирование целей…………………………………………………...16

1.3.2 Формирование критериев и построение дерева решений…………...17

2. Сущность факторного анализа прибыли…………………………………….19

3. Разработка мероприятий по увеличению прибыли предприятия ОАО «Тамбовский жировой комбинат» путем факторного анализа……………….24

3.1 Факторный анализ прибыли предприятия ОАО «Тамбовский жировой комбинат»………………………………………………………………………...24

3.2 Мероприятия по увеличению прибыли предприятия…………………28

Заключение……………………………………………………………………….31

Список использованной литературы…………………………………………...33

Введение

Предприятие – это самостоятельный хозяйствующий субъект, созданный для производства продукции, выполнения работ и услуг в целях получения прибыли. Степень заинтересованности в ее получении разная, поэтому главной задачей в этом направлении на современном этапе рыночных отношений остается активизация фактора предпринимательства и гармонизация всех экономических интересов участников через отношение к собственности.

Несмотря на множественность форм существования предприятий, их объединяет общая цель – получение прибыли. Для этого они должны эффективно выполнять определенные функции: производственно-технические, организационные, юридические, экономические, административные, социальные и др.

Те же предприятия, которые работают неэффективно, малорентабельно, или убыточно, нежизнеспособны. Они неизбежно разоряются и прекращают свое существование. Чтобы избежать этого следует систематически анализировать деятельность предприятия, следить за изменениями внешней и внутренней среды, изучать спрос на продукцию, выявлять и включать в работу предприятия резервы производства, рационального и эффективного использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов.

В условиях рыночной экономики прибыль является основным источником пополнения фондов накопления, социальной сферы, инвестиций, пополнения собственных оборотных средств и т.д.

Трудовой коллектив предприятия заинтересован как в росте оплаты труда, так и в росте прибыли, поскольку последняя в условиях конкуренции является источником не только выживания, но и роста производства, а, следовательно, и благосостояния работников предприятия, роста их жизненного уровня.

В прибыльной работе предприятия заинтересовано общество, так как именно прибыль обеспечивает платежи в бюджет многих налогов.

Курсовая работа выполнена на примере предприятия масложировой промышленности ОАО «Тамбовский жировой комбинат».

Целью данной курсовой работы является анализ формирования прибыли, ее структуры и динамики в ОАО «Тамбовский жировой комбинат», выявление факторов, повлиявших на ее изменение и разработка мероприятий по увеличению прибыли, улучшению финансового состояния анализируемого предприятия.

Курсовая работа состоит из введения, 3 глав, выводов и предложений и списка литературы.

1. Анализ объекта исследования, проблемной ситуации. Формирование целей, построение дерева решений

1.1 Характеристика и анализ объекта исследования

1.1.1 Характеристика объекта исследования

Объектом исследования курсового проекта является предприятие ОАО «Тамбовский жировой комбинат».

ОАО «Тамбовский жировой комбинат» является самым крупным предприятием масложировой промышленности России, основным поставщиком кулинарных и кондитерских жиров, маргарина для предприятий хлебопекарной, пищеконцентратной и кондитерской промышленности, работающих в г.Тамбове, Тамбовской области и в ряде других регионов страны. Тамбовскому жировому комбинату около 75 лет.

Тамбовский жировой комбинат является крупнейшим производителем масложировой продукции, зарекомендовавшим себя как производитель высококачественной продукции и надежный партнер.

Анализ динамики объема производства в натуральном выражении за 2008 и 2009 годы показал, что произошло его снижение на18%, что объясняется падением спроса на продукцию и жесткой конкуренцией. В то же время снижение товарной продукции составило 9,5%, объема продаж – 5,7%, что объясняется падением спроса и ростом цен на 10,3% (табл. 1).

Таблица 1. Динамика производства и реализации продукции ОАО «Тамбовский жировой комбинат» за 2008 - 2009 гг.

В результате в 2009 г. был получен убыток отчетного периода в сумме 30,8 млн. руб., в то время как в 2008 г. была получена прибыль в размере 70,7 млн. руб. (табл. 2).

Таблица 2. Показатели, характеризующие затраты и результаты хозяйственной деятельности ОАО «Тамбовский жировой комбинат» за 2008 - 2009 гг.

Следует отметить, что прибыль отчетного периода 2008 г. была почти в 3 раза ниже прибыли от реализации продукции, что говорит о наличии больших внереализационных убытков и прочих операционных расходов. Производственная деятельность комбината как источник получения прибыли играет доминирующую роль, а коммерческая деятельность приносит убытки.

В 2009 г. убыток отчетного периода составил 30,8 млн. руб. Эти данные говорят о значительном ухудшении финансового состояния ОАО «Тамбовский жировой комбинат».

Резко снизилась рентабельность продукции – на 4,9 пункта и составила в 2009 г. всего 2,3%.

Результаты анализа основных технико-экономических показателей ОАО «Тамбовский жировой комбинат» за 2008 - 2009 гг. представлены в таблице 3.

Таблица 3. Основные технико-экономические показатели ОАО «Тамбовский жировой комбинат» за 2008- 2009 гг.

По таблице видно, что выручка от реализации, себестоимость продукции и прибыль от реализации в 2009 году уменьшаются по сравнению с 2008годом.

1.1.2 Управленческий анализ

Таким образом, из анализа сильных и слабых сторон предприятия следует что наиболее сильными сторонами являются широкий ассортимент и качество продукции, а также развитая сбытовая сеть, следовательно необходимо уделять большое внимание рекламе продукции, созданию брендов, что способствует еще большему продвижению продукции на рынке. В то же время необходимо пересмотреть ценовую политику, что в свою очередь будет способствовать повышению прибыли предприятия и внедрять оригинальные конструкторские разработки, нововведения, расширяться на мировом рынке и быть лидером среди конкурентов.

Проведенный анализ финансовых результатов ОАО «Саста» за 2011 - 2013 годы показал снижение прибыльности и рентабельности. Данные изменения произошли под влиянием опережающих темпов роста себестоимости над темпами роста выручки от реализации. Следовательно, для повышения прибыльности и рентабельности основной деятельности предприятия необходимы мероприятия по повышению эффективности управления предприятием, которое характеризуется отношением величины прибыли от реализации и величины выручки.

Для улучшения этого показателя есть два пути:

1) Увеличение выручки от реализации (повышение цен на товары и услуги, увеличение продаж и объема оказанных услуг) с сохранением уровня издержек.

Снижение себестоимости произведенной продукции, проданных товаров и оказанных услуг.

Но данные пути не столь просты и однозначны, как может показаться на первый взгляд.

а) Повышение цен на товары может значительно сократить объем продаж, т.к. реализационные цены сформированы на основе спроса, предложения и конкурентности на товарном рынке. Поэтому повышение цен, как путь повышения доходов, прибыли и рентабельности далеко не всегда приемлем.

б) Не менее сложной проблемой является увеличение объема продаж. (Если бы была информация о видах продукции или товаров, выпускаемых / реализуемых условной фирмой ОАО «Саста», можно было бы предложить какие либо конкретные мероприятия. А так мы можем только предполагать). Как правило, в современных условиях, рынок традиционных товаров сформирован и является довольно устойчивым. То есть имеется определенное равновесие между предложением и спросом. И если предприятие вдруг резко, в два или более раза, увеличит свое производство или предложение каких либо товаров, то это совсем не значит, что вся эта продукция или товары будут раскуплены.

в) Снижение себестоимости продукции, товаров и услуг в современных условиях вообще представляется маловероятным. Основная себестоимость, например, для предприятия торговли складывается из закупочной цены товаров, расходов на транспортировку, содержание помещений (производственных цехов, магазинов, складов), заработной платы сотрудников. Расходы на канцтовары, почтовые расходы и другие незначительны.

Тарифы на транспортные расходы устанавливаются перевозчиком и могут только увеличиваться, но никогда не снижаться. То же самое по содержанию помещений: арендная плата, плата за коммунальные услуги и электроэнергию только растут.

Снижение заработной платы сотрудникам предприятия, как путь снижения себестоимости не рассматривается.

ОАО «Саста» занимается производственной деятельностью, то направления поиска резервов увеличения выпуска продукции, работ, услуг могут лежать в области повышения производительности труда. и вытекают из самой формулы расчета ее уровня: ЧВ = ВП/Т, согласно которой добиться повышения производительности труда можно путем:

а) увеличения выпуска продукции за счет более полного использования производственной мощности предприятия, так как при наращивании объемов производства увеличивается только переменная часть затрат рабочего времени, а постоянная оста­ется без изменения. В результате затраты времени на выпуск единицы продукции, работ, услуг уменьшаются. Данная задача может быть успешно решена за счет оптимизации производственного процесса, улучшения снабжения запасными частями, материалами и т.д.;

б) сокращения затрат труда на ее производство путем интенсификации производства, внедрения комплексной механизации и автоматизации производства, более совершенной техники и технологии производства, сокращения потерь рабочего времени за счет улуч­шения организации производства, материально-технического снабжения и других факторов в соответствии с планом органи­зационно-технических мероприятий.

ОАО «Саста» занимается производственной деятельностью, резервом по снижению себестоимость продукции предприятия может являться снижение материалоемкости продукции.

Для снижения материалоемкости продукции возможны следующие пути:

процессов. внедрение малоотходной и безотходной технологии производства;

комплексное использование сырья на предприятии;

широкое применение искусственных и синтетических материалов;

улучшение качества продукции;

более качественная подготовка сырья и материалов к производству;

создание совершенной нормативной базы на предприятии;

воспитание работников предприятия в духе рационального использования материальных ресурсов;

поддержание техники и технологии в хорошем рабочем состоянии и строгое соблюдение технологических

Конкретные пути снижения материалоемкости должны определяться исходя из тщательного анализа и выявления истинных причин неудовлетворительного использования материальных ресурсов на предприятии. Наиболее ощутимые результаты в решении проблемы снижения материалоемкости продукции можно получить на основе разработки и реализации долговременной программы по ресурсосбережению на предприятии.

Использовав все вышеперечисленные мероприятия ОАО «Саста» сможет повысить свои финансовые результаты и улучшить свое финансовое состояние.

Экономическое содержание повышения прибыли

Прибыль – это чистый доход предприятия, выраженный в виде разницы между полученной выгодой и понесенными затратами.

Прибыль характеризует финансово-экономический итог хозяйственной деятельности предприятия за конкретный период. Это объективный показатель масштаба предпринимательской деятельности, эффективности хозяйствования и рентабельности предприятия.

Повышение прибыли требует непрерывного управленческого воздействия на внутрифирменные процессы. Непосредственно увеличение прибыли является конечной целью процесса управления – формирование, распределение, использование и планирование прибыли предприятия.

Цель управления прибылью: максимизация доходов предприятия в текущем и перспективном периоде. Следовательно, пути повышения прибыли относятся к вопросам финансового и производственно-экономического управления.

Для достижения данной цели предприятие решает задачи, которые обеспечивают увеличение прибыли:

1. Максимизировать прибыль в соответствии с ресурсными возможностями предприятия и ситуацией на рынке.
2. Оптимизировать пропорцию между уровнем прибыли и риском.
3. Повысить качество формируемой прибыли за счет выявления резервов ее увеличения, роста доходов и рациональных инвестиций в хозяйственный комплекс предприятия. Основным направлением является увеличение выпуска продукции, освоение новых видов продукции, сокращение издержек.
4. Обеспечить прирост инвестируемого капитала.
5. Сформировать достаточный объем финансовых ресурсов для решения текущих и будущих задач за счет формируемой прибыли, которая должна превалировать в структуре финансирования предприятия.
6. Обеспечить эффективность участия персонала предприятия в формировании, распределении и использовании прибыли с целью повышения их заинтересованности в увеличении размера положительного финансового результата деятельности предприятия.

На рисунке показаны виды прибыли.

Прибыль отражает положительный , что является отправной точкой для разработки мероприятий и путей повышения прибыли предприятия. Поэтому повышение любого вида прибыли ведет к увеличению конечного финансового результата.

Пути повышения прибыли

В целом, пути увеличения прибыли на предприятии реализуются в двух направлениях:

1. Финансовое – сюда относится всё, что касается вопросов финансового планирования, организации финансовой системы, учетного процесса, постановки управленческого учета и т.д.
2. Производственно-экономическое – здесь сосредоточены вопросы повышения объемов реализации продукции, снижения себестоимости, оптимизации доходов и расходов, в том числе по неосновным видам деятельности, усовершенствование технологических процессов на производстве, оптимизация ассортимента, инновации и т.д.

В финансовом плане перспективными направлениями являются:

• постановка системы на предприятии,
• рациональное использование ,
• разработка и внедрение для клиентов компании.

Организация системы бюджетирования на предприятии – основной целью является снижение уровня дебиторской и кредиторской задолженности за счет оптимизации денежных потоков и эффективного планирования расходов и доходов. Это ведет к повышению прибыли предприятия за счет повышения финансовой дисциплины. Платежный календарь является инструментом бюджетирования расходов предприятия. Использование платежного календаря позволяет также сбалансировать доходы и расходы компании.

Этапы постановки системы бюджетирования

Для внедрения системы бюджетирования в качестве одного из путей повышения прибыли предприятия может быть использована такая структурная модель.

Модель бюджетирования

Основная цель внедрения системы бюджетирования заключается в создании инструментария планирования, управления и контроля эффективности финансово-хозяйственной деятельности на основе систематического прогнозирования путем составления бюджетов. В качестве пути повышения прибыли предприятия для внедрения рекомендуется структурное бюджетирование, которое представляет собой целостную систему, включающую все основные вопросы: от обоснования целей и задач до контроля за их исполнением. Таким образом, для предприятия будет актуальна следующая схема составления бюджета, которая включает в себя все основные этапы структурного бюджетирования:

1. Анализ корпоративной информации и информации о внешнем окружении.
2. Формулировка исчислимых корпоративных целей предприятия.
3. Планирование бюджетов по организационной и финансовой структуре предприятия.
4. Согласование и утверждение составляющих бюджета предприятия.
5. Исполнение бюджета и учет фактического исполнения.
6. Контроль за исполнением бюджета.
7. Принятие решений о перепланировании бюджетов.

Опыт внедрения на предприятиях показывает, что данный метод управления финансами также повышает финансовую дисциплину и позволяет высвободить денежные средства в размере до 4-6% от уровня среднегодовой кредиторской и дебиторской задолженности.

Разработка и внедрение кредитной политики с целью сокращения дебиторской задолженности является одним из путей повышения прибыли предприятия за счет повышения показателей выручки в силу улучшения финансовой дисциплины при работе с дебиторами.

Следует отметить, что реализация этих мер должна быть основана на имеющихся резервах и направлена на устранение существенных недостатков в финансовой деятельности и увеличение прибыли предприятия. При реализации данных мероприятий будет учтена возможность их финансирования за счет собственных средств компании. В силу гибкости использования системы бюджетирования и кредитной политики для улучшения финансовых результатов также являются эффективными инструментами интенсификации финансовой деятельности в условиях макроэкономической нестабильности. Сегодня бюджетирование и дифференцированная кредитная политика для клиентов компании получают все большее распространение в отечественной предпринимательской среде, поскольку соответствуют современным российским реалиям. Рассмотренный комплекс мероприятий предполагает скоординированные действия по его внедрению и подразумевает определенный способ достижения целей предприятия.

Данные пути повышения прибыли предприятия в рамках мероприятий по организации системы бюджетирования и внедрению кредитной политики, позволяют улучшить финансовые результаты деятельности предприятия за счет оптимизации и ликвидации сложных мест в финансовом механизме компании.

Производственно-экономическое направление охватывает пути повышения прибыли, которые связаны с увеличением объемов реализации, сокращением затрат, инновациями и модернизацией технологий.

1. Внедрение в производство законченных инновационных продуктов или услуг;
2. Технологические инновации – внедрение инновационных технологий, позволяющих повысить качество производимой продукции, усовершенствовать технологические процессы, придать новые свойства уже производимой продукции;
3. Комплексное совершенствование производства;
4. Повышение качества управленческих, сбытовых и иных внутренних процессов без привязки к конкретным продуктам или услугам;
5. Организация ;
6. Модернизация технологий охватывает широкий спектр аспектов, включая приобретение нового оборудования, внедрение технологических линий, оптимизацию производственных узлов, реконструкцию производственных комплексов и т.д.

Главная задача предприятия в условиях рыночной экономики является всемерное удовлетворение потребностей народного хозяйства и граждан в его продукции, работах и услугах с высокими потребительскими свойствами и качеством при минимальных затратах, увеличение вклада в ускорение социально-экономического развития страны. Для осуществления своей главной задачи предприятие обеспечивает увеличение прибыли.

Прибыль является первоочередным стимулом к созданию новых или развитию уже действующих предприятий. Возможность получения прибыли побуждает людей искать более эффективные способы сочетания ресурсов, изобретать новые продукты, на которые может возникнуть спрос, применять организационные и технические нововведения, которые обещают повысить эффективность производства. Работая прибыльно, каждое предприятие вносит свой вклад в экономическое развитие общества, способствует созданию и приумножению общественного богатства и росту благосостояния народа.

И независимо от того, что в экономическом анализе результаты деятельности предприятий могут быть оценены такими показателями, как объем выпуска продукции, объем продаж и прибыль, значений перечисленных показателей недостаточно для того, чтобы сформировать мнение об эффективности его деятельности. Это связано с тем, что данные показатели являются абсолютными характеристиками деятельности предприятия, и их правильная интерпретация по оценке результативности может быть осуществлена лишь во взаимосвязи с другими показателями, отражающими вложенные в предприятие средства. Поэтому для характеристики эффективности работы предприятия в целом, доходности различных направлений деятельности (хозяйственной, финансовой, предпринимательской) в экономическом анализе рассчитывают показатели рентабельности.

Рентабельность предприятия – это показатель эффективности, с которой используются основные фонды, рассчитываемый как отношение прибыли к усредненной стоимости основных, а также оборотных активов.

Повышение рентабельности предприятия и оптимизация расходов, с целью повышения доходов, в ситуации повышения конкуренции является первостепенной задачей.

Как известно, главным источником свободных денежных средств предприятия является выручка от реализации изготавливаемой продукции. В связи с этим, ключевым направлением деятельности субъекта является повышение рентабельности производства, путем снижения затрат и соблюдения режима экономии, а также эффективного применения ресурсов, которыми располагает предприятие.

Таким образом, в целях совершенствования механизмов формирования и распределения прибыли и повышения рентабельности рекомендуются разработать мероприятия обеспечивающие повышение рентабельности. Данные мероприятия указаны в таблице.

Мероприятия, обеспечивающие повышение рентабельности

2. рациональное использование электроэнергии;

3. снижение затрат на аренду помещений;

4. снижение числа менеджеров и администраторов.

Снижение расходов на сбыт:

1. оптимизация затрат на транспортировку продукции; 2. усовершенствование погрузочно-разгрузочных работ;

2. Рентабельность основных фондов

Стоимость основных фондов

1. повышение интенсивности использования основных фондов;

2. повышению экстенсивности нагрузки ОФ, путем их технического совершенствования;

3. автоматизация и механизация производственных процессов, и замена устаревшего оборудования более усовершенствованным.

3. Рентабельность оборотных активов

Оборотные активы;

Расходы будущих периодов

1. совершенствование системы управления оборотными средствами;

2. ускорение оборачиваемости оборотных средств;

3. изменение технологии и применяемой техники в отраслях, обслуживающих производство;

4. рациональность

использования оборотных средств

4. Рентабельность совокупных ресурсов

Необоротные активы

Оборотные активы

Фонд оплаты труда

1. уменьшение количества излишнего оборудования и быстрое вовлечение в производство неустановленного оборудования;

2. работа при оптимальном режиме технологического процесса;

3.совершенствование системы управления производством;

5. рост прибыли за счет эффекта масштаба;

6. повышение эффективности использование ресурсов предприятия;

7. предоставление работникам неоплачиваемого отпуска (по желанию работника);

8. приостановка работ или простой;

9. сокращение размеров заработной платы;

10. сокращение количества рабочих часов в день и рабочих дней в неделю;

11. автоматизация процессов производста.

5. Рентабельность персонала

Среднеучетная численность персонала

1.поддержание оптимального числа рабочего персонала;

2. снижение затрат на производстве, которые являются сопутствующими и не участвуют в производстве;

3. повышение уровня квалификации работников;

4. использование прогрессивных систем оплаты труда;

5. повышение заинтересованности рабочих в улучшении производительности;

6. повышение мотивации труда.

Исходя из всего выше перечисленного, можно утверждать, что реализация этих мер позволит нарастить объемы получаемой прибыли, уровень рентабельности и, в конечном счете, приведет к повышению эффектности деятельности предприятия в целом.

Главным мероприятием, которое позволит улучшить показатели рентабельности и эффективность деятельности, является совершенствование системы управления производством. Но так, как процесс управления состоит из планирования, организации, мотивации и контроля, то можно утверждать, что данное мероприятие включает в себя множество других мероприятий, которые обеспечивают снижение затрат при использовании ресурсов предприятия, участвующих в производстве.

К таким мероприятиям относятся:

Контроль объемов производства;

Автоматизация и механизация производственных процессов, и замена устаревшего оборудования более усовершенствованным;

Повышение заинтересованности рабочих в улучшении производительности;

Повышение эффективности использование ресурсов предприятия и др.

Исходя из выше перечисленного, можно сделать вывод, что эффективность деятельности предприятия напрямую зависит от эффективности управления производством. И важным условием для достижения такого результата, является сплоченность всех составляющих процесса управления, только в этом случае предприятие сможет оптимизировать производственные процессы и, соответственно, добиться максимальной эффективности производства.

Поэтому главной целью любого предприятия должно быть не получение прибыли, которая актуальна только в краткосрочном периоде, а сохранение и развитие бизнеса, что позволит получать прибыль и в будущем.

И важной особенностью развитого и конкурентоспособного предприятия является то, что его руководство для максимизации прибыли ставит перед собой задачу не минимизации затрат, а их оптимизации, что достигается при помощи эффективного управления.

Литература:

1. Абрютина, М.С. Экономика предприятия: учебник / М.С. Абрютина. – М.: Издательство «Дело и Сервис», 2010. – 585 с.

2. Ковалев В.В. Анализ средств предприятия и их использования // Бухгалтерский учет. - 2000. - №10 - С. 10-15.

3. Ефимова О.В. Анализ рентабельности капитала // Бухгалтерский учет. - 2001. - № 5 - С. 16-20.