Большого уважения заслуживают предприниматели, которые десятилетиями сохраняют партнерские отношения с теми, с кем начинали свой бизнес. Это означает, что вместе пройдено множество кризисов. Я начал свой бизнес с 2013 года, за это время я поработал с разными партнерами. Вот несколько типов кризисов, которые мне пришлось пережить:
Кризис «кто главный?» или «как мы принимаем ключевые решения?». Здесь важно, поработав вместе на равных, быстро определиться со степенью ответственности каждого из участников и поделить соответствующим образом доли в компании. Именно в этот момент в компании появляется CEO. Выбранный главный должен сформулировать свои обязательства перед остальными. Если главного выбрать не могут, возникает вопрос, сможет ли такой бизнес существовать и развиваться? Схемы с равными долями статистически чаще приводят к конфликтам и кризисам, так как может возникнуть патовая ситуация.
Кризис компетенций. У каждого есть свой потолок. Как долго человек готов постоянно учиться и перепрыгивать самого себя? Готовы ли партнеры обучать друг друга и мириться с несовершенствами друг друга? Соответствует ли скорость развития человека скорости развития компании?
Кризис доверия. С увеличением объема информации и количества задач уже не все аспекты бизнеса будут прозрачны для всех партнеров. Всегда наступает момент, когда базовое доверие, с которого все началось, исчерпывает себя. Нужно этот момент предвидеть и сделать бизнес прозрачным насколько это возможно. CRM, системный управленческий учет помогут в этом.
Где искать бизнес-партнеров?
Начинающие предприниматели, как правило, озвучивают свои идеи и собирают команду в ближайшем окружении. Это могут быть как достаточно случайные люди, которые, по мнению основателя, обладают важными для проекта качествами, так и люди, с которыми уже съеден пуд соли. Например, самую крупную российскую бизнес-империю Михаил Фридман построил вместе с однокурсниками из института.
Может ли стать хорошим партнером «чужой человек»?
Я считаю, что самые четкие и понятные договоренности достигаются между людьми, которые изначально не имеют оснований доверять друг другу на 100%. В этом случае гораздо проще и логичнее представить себе ситуацию расторжения договоренностей и изначально определить максимально безболезненные сценарии выхода.
Партнера можно найти и среди незнакомцев. Вполне нормально разместить вакансию и предлагать в качестве компенсации в том числе и долю в компании. Один мой друг, известный IT-предприниматель, таким образом нашел сооснователя - CTO.
Будет ли успешным бизнес с родственниками?
Важный момент здесь - отсутствие конфликта интересов. Существует мнение, что среди родственников бизнес-конфликты случаются реже. Если ваш партнер родственник, то с высокой вероятностью можно построить долго существующую компанию, но вопрос будет ли она расти. Потому что часто для роста нужна скорость решений, субординация и приоритет работы, а не семьи.
Тем не менее, встречаются довольно успешные примеры бизнеса, где основатели - близкие родственники, чаще всего на слуху компании с приставкой Bros., например, Warner Bros. Есть и отрицательные примеры, самый известный из них - конфликт братьев Дасслер, в результате которой бизнес распался и образовалось две компании и бренда: Adidas и Puma.
Друзья - надежные партнеры?
С друзьями очень сложно представить себе ситуацию конфликта. Кажется, что дружеские или родственные связи - гарантия бесконфликтного принятия всех решений. Как итог - люди не обозначают свои границы, ответственность размыта, не оговорены схемы выхода из бизнеса.
В одном из моих проектов «Квадрим» изначально не была заложена правильная модель сотрудничества. На старте было 4 партнера, трое из которых имели паритетные доли, а двое в процессе образовали параллельный совместный бизнес, также не были четко оговорены зоны ответственности и механика принятия ключевых решений.
Из-за конфликта интересов я операционно вышел из «Квадрим» и запустил стартап, сервис ремонта Tim&Team, на базе другого моего проекта по дизайну интерьера «Студия 3.14».
Хорошо начинать что-то новое с уже сформированной командой со сложившейся динамикой, с дополняющими друг друга психотипами и высоким уровнем доверия.
Мы создали первый бизнес - студию дизайна интерьера с моим родным братом и другом, с которыми ранее вместе работали над проектами в общественной молодежной организации. Там мы вместе руководили сменами в детских лагерях, организовывали мероприятия и у нас был действительный опыт совместной работы.
Методом проб и ошибок мы нащупали, кто за что может отвечать. Начинали на моей кухне впятером. После первого месяца нас осталось трое, сложилась команда, вырисовалось разделение труда. Через 3 года история этого партнерства благополучно завершилась, когда мы вместе с новым партнером Олегом Анисимовым выкупили у двух моих партнеров доли в «Студии 3.14», интегрировав тем самым компанию для развития Tim&Team на базе студии дизайна.
Когда на месте партнера - целый бизнес
Бывает, что партнеры приходят в проект со своей инфраструктурой, иногда даже целым бизнесом, и это дает положительный эффект, например, как в случае с Carprice Оскара Хартманна. В проект предпринимателя на партнерских условиях вошли еще два бизнесмена с целыми компаниями-подразделениями по разработке и маркетингу, что дало синергетический эффект.
Но стоит остерегаться и обратной ситуации, когда общая инфраструктура проекта используется для сторонних проектов кого-то из партнеров. Привлечение партнера с инфраструктурой (готовым бизнесом) на первый взгляд выглядит привлекательно благодаря возможной синергии, однако таит в себе множество рисков. На мой взгляд, это возможно только если инфраструктура достаточно прозрачна, можно верифицировать ее ценность. Следует детально изучить возможные риски и конфликты интересов.
Прежде чем привлекать кого-то в качестве партнера и встраивать в свой бизнес, лучше поработать с ним в качестве подрядчика или партнера на проекте, как было с разработчиками в том же Carprice. Будет ошибкой сразу «жениться». Должны быть стадии. Точно нужно вместе преодолеть кризис.
Хорошо все взвесить
Партнерство - один из важнейших рычагов развития компании, однако оно таит в себе и множество рисков. Удачное партнерство может существенно ускорить развитие предпринимателя, как это произошло с и . Но надо понимать, что 65% компаний распадается по причине конфликта сооснователей.
Из безусловных преимуществ - взаимное дополнение компетенций, «коллективный разум», ускорение развития, разделение рисков, экономия на найме топ-менеджеров на раннем этапе бизнеса и наличие долгосрочной мотивации у ядра команды.
Минусами является то, что необходимость коллегиальных решений замедляет их принятие, а в стартапах скорость и гибкость крайне важна; партнеры делят не только риски, но и профиты, а также при наличии более двух партнеров с крупными долями повышается вероятность размытия долей в случае появления инвесторов более поздних стадий и потери контроля основателями компании.
Больше всего рисков таит паритетное партнерство 50/50, однако есть и успешные примеры, когда при нем были созданы масштабные компании (Игорь Рыбаков и Сергей Колесников - Технониколь).
Лайфхаки
Если у вас нет 100% уверенности в партнере, похороните принцип 50/50. Когда вас двое и при этом оба максимально вовлечены и близки по уровню компетенций, идеальное соотношение 60/40, которое обеспечивает высокий уровень мотивации обладателя меньшей доли и при этом сохранение права последнего слова у лидера.
Если у вас нет плана на выход, считайте, что вы сами создаете себе в будущем конфликтную ситуацию. Обязательно нужно учесть фактор возможного изменения жизненных целей и обстоятельств партнера, которые на практике проявляются не позже трех лет с начала партнерства. Важно прописать в меморандуме, что будет, если они изменятся.
Должен быть механизм принятия решения и четкая формула подсчета cash-out на разных этапах бизнеса. Перед партнерством обязательно должна быть подготовка (прежде всего сделайте финансовую модель на 12-36 месяцев). Формализуйте down-side: как именно вы поймете, что проект безуспешен, насколько вы готовы «упасть».
Если у вас есть человек, которого вы бы хотели сделать сооснователем, не обязательно сразу давать ему долю. В российском праве с 2015 года существует возможность структурировать взаимоотношения между со-основателями с помощью опциона, который может предполагать автоматический переход долей в случае достижения определенных KPI сооснователем.
Показать телефон
СТАНЬ ВЛАДЕЛЬЦЕМ СВОЕГО БИЗНЕСА – СВОЕЙ СТУДИИ ПО ИЗГОТОВЛЕНИЮ БУМАЖНЫХ И КАРТОННЫХ ДЕКОРАЦИЙ!
СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ:
1. Сдача декораций в АРЕНДУ
2. Изготовление и продажа декораций
3. Продажа подарков
4. Оформление витрин, бутиков, торговых центров и тд.
5. Оформление свадеб, вечеринок и тд.
6. Оформление фотосъемок, выставок и тд.
ПЛЮСЫ КАРТОННО-БУМАЖНОГО ПРОИЗВОДСТВА:
1. Возможность высокой наценки, т.к. цена материалов низкая (бумага и картон)
2. Легкий вес декора (нет необходимости работы грузчиков)
3. Чистое производство без грязи и пыльных инструментов, Вы будете создавать потрясающие объекты из банального листа картона или бумаги
ПОСПЕШИ И УСПЕЙ ОТКРЫТЬСЯ К НОВОГОДНЕМУ СЕЗОНУ – самому горячему сезону продаж в сфере декора и подарков!
В ЧЕМ СУТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ:
Мы сеть студий декора «Бумажный город». В связи с расширением ищем Партнера в Вашем городе для открытия представительства и ведения успешного бизнеса в составе единой сети.
ВЫ ПОЛУЧАЕТЕ:
1. Полную подготовку и обучение делу и работе с бумагой и картоном с нуля. Вы сможете создавать ВСЁ, ЧТО ВИДИТЕ НА ФОТО в описании и даже больше
2. Четкий пошаговый ПЛАН ОТКРЫТИЯ. Все вопросы! (где, как, и тд.)
4. Консультационную поддержку
5. Сайт и стабильный пиар через основной Instagram студии
6. Брендбук и все необходимые рабочие документы (договора, акты, сметы и тд.)
7. Библиотеку с рабочими файлами (более 600 различных файлов, макетов, схем и разработок)
ОСНОВНЫЕ МОМЕНТЫ:
Средний доход 200 тыс.руб. в месяц
Средняя маржинальность 300-400%, максимальная 800-900% (это не шутка, позвони и убедись!)
Эксклюзивные права на город. Вы станете официальным и единственным представителем студии в своем городе!
НЕТ РОЯЛТИ!
НЕ НУЖНО ЗАКУПАТЬ ГОТОВЫЕ ИЗДЕЛИЯ!
Вы сможете собирать ВЕСЬ ДЕКОР в своей мастерской!
ВАЖНО! Также, чтобы не тратить зря Ваше время, хотим отметить:
Этот вариант, к сожалению, не подходит в случае «хочу вложиться, поставить продавца и участвовать по минимуму»
Мастерская требует прямого включения владельца, искренне желающего погрузиться в творческие процессы дела
Подходит для активных, творческих людей, желающих не просто зарабатывать, но и освоить новые навыки и создавать восхищающие вещи, радуя клиентов
Если это для тебя, то:
ПОСПЕШИ И УСПЕЙ ОТКРЫТЬСЯ К НОВОГОДНЕМУ СЕЗОНУ - самому горячему сезону продаж в сфере декора и подарков!
ЭТАПЫ ЗАПУСКА:
1. Обучение и подготовка - 2 недели (дистанционно, по удобному для Вас графику)
3. Запуск и начало приема заявок!
УСПЕЙ ЗАНЯТЬ СВОЙ ГОРОД!
Звонки, сообщения, WhatsApp.
На связи с 10:00 до 20:00 по МСК.
Показать телефон
СТАНЬ ВЛАДЕЛЬЦЕМ СВОЕГО БИЗНЕСА – СВОЕЙ СТУДИИ ПО ИЗГОТОВЛЕНИЮ БУМАЖНЫХ И КАРТОННЫХ ДЕКОРАЦИЙ!
СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ:
1. Сдача декораций в АРЕНДУ
2. Изготовление и продажа декораций
3. Продажа подарков
4. Оформление витрин, бутиков, торговых центров и тд.
5. Оформление свадеб, вечеринок и тд.
6. Оформление фотосъемок, выставок и тд.
ПЛЮСЫ КАРТОННО-БУМАЖНОГО ПРОИЗВОДСТВА:
1. Возможность высокой наценки, т.к. цена материалов низкая (бумага и картон)
2. Легкий вес декора (нет необходимости работы грузчиков)
3. Чистое производство без грязи и пыльных инструментов, Вы будете создавать потрясающие объекты из банального листа картона или бумаги
ПОСПЕШИ И УСПЕЙ ОТКРЫТЬСЯ К НОВОГОДНЕМУ СЕЗОНУ – самому горячему сезону продаж в сфере декора и подарков!
В ЧЕМ СУТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ:
Мы сеть студий декора «Бумажный город». В связи с расширением ищем Партнера в Вашем городе для открытия представительства и ведения успешного бизнеса в составе единой сети.
ВЫ ПОЛУЧАЕТЕ:
1. Полную подготовку и обучение делу и работе с бумагой и картоном с нуля. Вы сможете создавать ВСЁ, ЧТО ВИДИТЕ НА ФОТО в описании и даже больше
2. Четкий пошаговый ПЛАН ОТКРЫТИЯ. Все вопросы! (где, как, и тд.)
4. Консультационную поддержку
5. Сайт и стабильный пиар через основной Instagram студии
6. Брендбук и все необходимые рабочие документы (договора, акты, сметы и тд.)
7. Библиотеку с рабочими файлами (более 600 различных файлов, макетов, схем и разработок)
ОСНОВНЫЕ МОМЕНТЫ:
Средний доход 200 тыс.руб. в месяц
Средняя маржинальность 300-400%, максимальная 800-900% (это не шутка, позвони и убедись!)
Эксклюзивные права на город. Вы станете официальным и единственным представителем студии в своем городе!
НЕТ РОЯЛТИ!
НЕ НУЖНО ЗАКУПАТЬ ГОТОВЫЕ ИЗДЕЛИЯ!
Вы сможете собирать ВЕСЬ ДЕКОР в своей мастерской!
ВАЖНО! Также, чтобы не тратить зря Ваше время, хотим отметить:
Этот вариант, к сожалению, не подходит в случае «хочу вложиться, поставить продавца и участвовать по минимуму»
Мастерская требует прямого включения владельца, искренне желающего погрузиться в творческие процессы дела
Подходит для активных, творческих людей, желающих не просто зарабатывать, но и освоить новые навыки и создавать восхищающие вещи, радуя клиентов
Если это для тебя, то:
ПОСПЕШИ И УСПЕЙ ОТКРЫТЬСЯ К НОВОГОДНЕМУ СЕЗОНУ - самому горячему сезону продаж в сфере декора и подарков!
ЭТАПЫ ЗАПУСКА:
1. Обучение и подготовка - 2 недели (дистанционно, по удобному для Вас графику)
3. Запуск и начало приема заявок!
УСПЕЙ ЗАНЯТЬ СВОЙ ГОРОД!
Звонки, сообщения, WhatsApp.
На связи с 10:00 до 20:00 по МСК.
На этой странице бесплатной доски объявлений сайт Вы можете рассмотреть предложения о сотрудничестве, изучить объявления от организаций и предпринимателей, предлагающих деловое партнерство.
Здесь Вы можете увидеть предложения от дилеров и поставщиков товаров. Нашим сайтом пользуется множество компаний из различных сфер бизнеса.
Веб-дизайн, доставка грузов, тренинг персонала, утилизация отходов - Вы сможете найти предложения любого бизнес-направления!
Коммерческое партнерство
Любому коммерческому предприятию необходимы надежные взаимовыгодные деловые связи. Эффективное экономическое взаимодействие - одно из основных условий успешного функционирования в рамках целостного хозяйственного процесса.
Сегодня очень важным становится ориентация предприятия на получение новых партнеров и перманентный поиск наиболее эффективных партнерских связей. Они позволяют осуществлять переориентацию деятельности, исходя из рыночных изменений, а также укреплять конкурентные преимущества фирмы.
Поэтому партнерство в бизнесе следует считать видом экономических отношений, которые основаны на коллективных действиях сторон, направленных направлены на достижение общей цели и получение общей выгоды. Иными словами, коммерческое сотрудничество - это совокупность способов и методов организации взаимоотношения между бизнес-партнерами.!
Поиск партнеров - сложная тема для России, где привыкли договариваться «по-дружески», а не с помощью юридических терминов. Составлять многостраничные договоры, дотошно расписывать обязательства и штрафы за их невыполнение российские бизнесмены только учатся. Иногда соглашение заключают неформально, исходя из того, что в России предусмотреть все нюансы все равно невозможно.
Прежде чем выбирать вид сотрудничества с деловым партнером, его для начала придется найти. С этой целью:
- ищут среди родственников, знакомых, коллег по работе;
- посещают мероприятия, на которых можно встретить потенциальных инвесторов и людей, готовых к сотрудничеству;
- прибегают к поиску предложений в Интернете;
- присматриваются к наемным сотрудникам других коммерческих структур - кого-то приглашают в бизнес как полноправного совладельца.
Бизнес партнерство: самые важные нюансы
И официальное, и неофициальное соглашение о совместной коммерции обернется неудачей, если не придерживаться некоторых правил. Прежде всего, определите для себя главные мотивы сотрудничества с другим человеком. Важно ответить на 3 вопроса:
- что именно подразумевается под партнерством (инвестиции, свободное помещение, земельный участок, свежие идеи, рабочие руки);
- что я предложу другому человеку как партнер;
- как документально оформить будущее соглашение, обезопасить себя от риска и непорядочного поведения со стороны компаньона.
Под партнерством понимают разные виды сотрудничества. Партнерами в России называют инвесторов, поставщиков, маркетологов, торговых представителей. Поэтому прежде чем давать объявление на сайт с предложениями сотрудничества, определитесь, кто именно нужен и для чего. Каким «багажом» должен обладать потенциальный совладелец: деньгами, знаниями, опытом, информацией, умением продавать. Важна ли территория или сотрудничество будет дистанционным. Подумайте, что вы предлагаете взамен. Об этой стороне сделки часто забывают, но партнерство «работает», если оно выгодно двум сторонам. В противном случае объявлением вряд ли заинтересуются серьезные люди.
Важно знать! Партнерство предполагает совместное участие в делах компании, вложение капитала и совместное принятие решений. Это накладывает ограничения и обязательства. Иногда человека проще взять на работу как наемного сотрудника или занять у него деньги под процент. Отношения оформляют в том случае, если предполагаются равноценные вливания в бизнес с двух сторон (и деньгами, и некоторым объемом совместной работы).
Как и где найти делового партнера в России
Прежде чем давать объявление на интернет площадке, полезно оглядеться по сторонам. Как правило, будущие партнеры работают в родственных отраслях, вращаются в одних сферах, интересуются сходными темами и находят друг друга «в пошаговой близости» — внутри сферы своих интересов: в институте, на курсах, на работе, в спортивной секции. Бизнес-партнерство в Интернете также возможно, но практика показывает, что держать предприятие под контролем лучше непосредственно. Также проще проверить человека, живущего в том же географическом пункте, если вы уже общались и имеете совместных знакомых.