В этой статье мы рассмотрим несколько вариантов размещения рекламных щитов и баннеров, предусматривающих как максимальную экономию, так и минимальное личное участие рекламодателя.
Самым простым, но при этом наиболее дорогостоящим вариантом размещения наружной является заказ у какой-либо рекламной компании.
Заказ установки щита под ключ
Заказать установку рекламного щита в городе у специализирующейся на таких конструкциях компании можно и под ключ. Пакетная услуга может включать в себя разработку макета, изготовление баннера и размещение на одном или нескольких щитах с одной или двух сторон.
Стоимость заказа щита под ключ: от 350 тысяч рублей с постоянным размещением, либо от 40-ка тысяч рублей в год в случае аренды .
Преимущества самостоятельной установки щита
Установка рекламного щита в городе – согласование
Если участок или объект, на котором будет установлен щит, принадлежит не рекламодателю, рекламодатель должен получить разрешение на установку конструкции у владельца.
Это может быть как договор аренды, так и иное соглашение с собственником, независимо от статуса собственника. Также необходимо согласование на установку конструкции в органах местного самоуправления.
Установка щита у дороги
Ознакомиться с полным перечнем необходимых согласований и документов можно в администрации города.
Установка рекламного щита в городе – изготовление и монтаж щита
Изготовить рекламный щит можно как своими силами, так и заказав его у специализированной компании. Такие компании, в отличие от рекламных компаний, занимаются исключительно изготовлением и установкой рекламных щитов в городах и других поселениях.
Самостоятельное изготовление щита
Особых навыков для самостоятельного изготовления не потребуется, а все необходимые материалы можно приобрести на строительном рынке.
Тем не менее стоит учитывать, что для доставки щита нужен грузовой транспорт, а для установки – несколько человек и спецтехника. Таким образом, экономия в случае самостоятельного изготовления щита не превысит 30-50 тысяч рублей .
Печать рекламы
Печать обойдется примерно в 250 рублей за 1 квадратный метр, то есть стоимость печати для стандартного городского щита размером 3 на 6 метров составит порядка 4,5 тысяч рублей . Заказать печать можно как в рекламных компаниях, так и в типографиях.
Альтернатива щиту
Рекламные щиты (билборды) - высокие конструкции с яркими изображениями и завлекающими лозунгами, уже давно стали неизменным атрибутом улиц всех городов. Они используются для продвижения товаров, услуг, торговых точек, брендов, социальных мероприятий и многого другого. Однако действительно этот популярный элемент рекламы является эффективным и универсальным? В данной статье мы постараемся дать ответ на этот вопрос, детально проанализировав все преимущества и недостатки билбордов, их актуальность для того или иного вида бизнеса и другие особенности этого инструмента наружного продвижения.
Что представляет собой рекламный щит
Рекламный щит (чаще всего билборд) - это наружная конструкция, основной функцией которой является продвижение любых услуг или товаров. Как правило, такие щиты устанавливаются в непосредственной близости от оживленных магистралей и дорог, так как такое размещение позволяет привлекать внимание водителей и пассажиров транспортного средства, а также прохожих, которые могут с легкостью видеть билборд.
Если говорить о автомобилистах, у них, как правило, есть от 10 до 15 секунд, в течение которых они могут заметить и прочитать информацию на рекламном щите. Именно поэтому постеры должны быть максимально лаконичными, яркими и завлекающими. Иными словами, за этот короткий промежуток времени информация должна быть замечена, распознана и отложена в памяти. Последнее же возможно, только если рекламный плакат вызвал интерес у увидевшего его человека. В противном случае (если билборд «не цепляет») средства рекламодателя окажутся потраченными зря.
Плюсы и минусы размещения на рекламных щитах
К основным преимуществам билбордов можно отнести следующее:
- Благодаря своим размерам и использованию сильных визуальных образов, щиты привлекают больше внимания, чем многие другие инструменты наружной рекламы;
- Такие конструкции можно использовать для целевого влияния на определенную локальную группу - жителей конкретного района;
- Щиты нельзя отнести к той рекламе, которую потребитель видит лишь единожды. Проходя по улице несколько раз в день, неделю или месяц, человек заметит такую рекламу соответствующее количество раз. Тот же эффект (многократного появления) достигается за счет размещения билбордов в разных точках города.
- Несмотря на то, что стоимость аренды щита может варьироваться от 10 до 60 тысяч рублей в месяц, такой способ продвижения остается относительно недорогим, особенно если сравнивать его с рекламой на радио или телевидении.
- Билборды устанавливаются на самых оживленных трассах, следовательно, ежедневно их видит огромное количество людей.
- При достаточном количестве размещенных по городу щитов можно охватить практически всех потребителей и добиться высокой частоты контакта с потенциальными клиентами.
- «Творчество» городских вандалов, после которого требуется длительное время для восстановления рекламного щита;
- Подверженность влиянию неблагоприятных природных условий - снега, дождя, сильного ветра и так далее;
- Наличие более чем серьезной визуальной конкуренции, к которой можно отнести другие рекламные установки, конструкции, транспорт и даже людей;
- Дефицит хороших мест для размещения рекламного щита;
- Длительность изготовления и установки билборда.
Эффективность рекламных щитов с учетом профиля предприятия
- Большим торговым центрам, центрам досуга, розничным магазинам, различным салонам, в том числе и салонам красоты;
- Кинотеатрам, молодежным ночным клубам;
- Автомобильным салонам и производителям авто;
- Стоматологическим центрам, частным больницам и медицинским центрам;
- Нотариальным и адвокатским фирмам;
- Частным образовательным учреждениям - детским садам, центрам, различным курсам;
- Фитнес-клубам и другим спортивным центрам;
- Автосервисам, мойкам, станциям технического обслуживания;
- Точкам общепита - ресторанам, кафе, сетям фаст-фудов.
Однако билборды не будут эффективными для следующих видов предприятий:
- производственных предприятий;
- предприятий, профилем которых является производство продукции на импорт;
- любых маленьких фирм, торговых точек, учреждений с небольшим рекламным бюджетом.
Виды рекламных щитов и их различия
По размеру:
- Билборды - 3×6 м;
- Суперборды - 4×14 м;
- Суперсайты - 5×15 м;
- Ситиборды (скроллеры) - 2,7×3,7 м;
- Пиллары - 2,7×3,7 м;
- Ситиформаты - 1,2×1,8 м.
По форме:
- Обычные, квадратные или прямоугольные щиты;
- Фигурные щиты;
- Щиты с элементами 3D, которые выступают за пределы стандартного квадрата или прямоугольника.
По аудитории:
- Нацеленные на автолюбителей. Как уже было сказано ранее, чаще всего рекламные щиты, в частности, билборды, ориентированы на водителей и пассажиров авто.
- Нацеленные на пешеходов. Такие щиты могут размещаться и на тротуарах (это могут быть конструкции меньшего размера, чем билборды, а именно ситиборды, пиллары, ситиформаты).
По количеству сторон;
- Односторонние;
- Двухсторонние;
- Трехсторонние.
* следует также подчеркнуть, что не все стороны многосторонних щитов являются равноценными. Та из них, которая расположена перпендикулярно по отношению к трассе или пешеходному потоку, является основной, так как она просматривается лучше других.
Цены на размещение рекламного носителя
Определить среднюю цену на размещение рекламы на щите крайне сложно, так как она варьируется в зависимости от многих факторов и, прежде всего, от города, где проводится маркетинговая кампания. Так, в целом, наружная реклама на самом распространенном типе щитов - билбордах, варьируется от 10 до 150 тысяч рублей. Разумеется, подобный разрыв пугает и вызывает недоумение. Однако ниже представлены наиболее актуальные цены на подобную рекламу в разных населенных пунктах, которые смогут прояснить ситуацию с прайсом на услугу.
Стоимость размещения на билбордах (тысяч рублей в месяц);
- Москва - около 60;
- Санкт-Петербург - около 40;
- Новгород, Новосибирск, Екатеринбург - 20-25;
- Регионы - от 10 до 30.
Цена на размещение в ситиформатах:
- Москва - 20;
- Санкт-Петербург - 10-15;
- Екатеринбург - около 8.
Обратите внимание на то, что в перечне цен взяты наиболее популярные форматы рекламных щитов. Стоимость суперсайта в Москве или Питере может быть в несколько раз выше.
Также следует подчеркнуть, что на цену размещения рекламы на билборде или другом рекламном щите влияют следующие факторы:
- Вид конструкции (одно-, двух- или трехсторонняя);
- Размер и вид рекламного щита (билборды, суперсайты и т.д.)
- Срок аренды;
- Срок размещения (если вы хотите начать рекламировать товар или услугу на щитах срочно, цена будет выше);
- Оживленность и выгодность месторасположения носителя.
Как привлечь внимание к рекламе на щите?
- Используйте целевое сообщение. Ни водитель, ни пешеход не будут рассматривать ваш щит долго. Вам же необходимо чтобы ваше сообщение зацепило человека сразу, пообещало удовлетворить именно ту потребность, которая у него есть. И помните, об этой потребности, мечте или желании он мог даже не подозревать, разумеется, пока не увидел ваш щит.
- Дизайн. Помните, изображение значит больше, чем слова. Постарайтесь сделать так, чтобы сообщение и картинка играли в одной команде.
- Краткость - сестра таланта. Как уже было сказано ранее, у вас есть всего лишь 10-15 секунд, чтобы запомниться. Не используйте длинных предложений и пространных описаний. В идеале вам нужно вложиться в 5-7 слов.
- Яркость. Черные буквы на белом фоне и нейтральное изображение вряд ли привлекут внимание. Старайтесь сделать картинку максимально сочной и привлекательной.
- Юмор и/или эпатаж. Хороший юмор и даже шутки «на грани фола» могут сослужить хорошую службу. Если реклама будет просто забавной и остроумной, она запомнится. Если реклама будет эпатировать публику, произойдет то же самое.
Рекламный щит: арендовать или устанавливать самостоятельно
На этот вопрос нельзя ответить однозначно. Все будет зависеть от того, как планируется ваша рекламная кампания. Если вы собираетесь рекламировать свою товар или услугу через билборды только в период акций и скидок, а также во время роста сезонных продаж, установка щита себя не оправдает. Но если вы даете такую рекламу постоянно, стоит все же поставить его самому, ведь он окупит себя приблизительно через полгода после установки.
Процесс установки собственного щита
Установка собственного рекламного щита имеет множество преимуществ. Во-первых, вам не нужно будет выплачивать арендную ставку. Во-вторых, вы можете размещать рекламу с обеих сторон, не согласовывая этот вопрос со сторонней рекламной организацией. В-третьих, вы сможете менять баннер, когда это будет необходимо вам.
Для того, чтобы установить собственный щит необходимо:
- Согласовать вопрос установки с владельцем объекта или участка. Эта мера необходима, если вы хотите разместить билборд на территории, которая не находится у вас в собственности. Если же щит находится у дороги, вопрос нужно согласовать в ФСО и ГИБДД.
- Изготовить щит можно самому, или же сделать заказ в специализированной организации. Такие компании, как правило, взимают за это около 250-300 тысяч рублей.
- Печать баннера. Заказать рекламный постер вы можете у рекламной компании или же в типографии. Стоимость печати будет составлять около 200-300 рублей за 1 кв.м.
Рекламный щит, или билборд, — один из разновидностей наружной рекламы. Рекламные щиты устанавливают вдоль проезжих трасс, городских улиц, на фасадах и на крышах зданий. Такая реклама пользуется большим спросом у компаний, которым нужно сделать свой продукт запоминающимся, закрепить в головах пешеходов и автомобилистов товарный знак или бренд.
Выбираем место установки
Ценность расположения рекламного щита определяется потоком автомобильной или пешеходной зоны. Чем он больше, тем выше будет цена аренды. Самыми перспективными местами являются центральные улицы города, подъездные пути к городам и выезды из них, транспортные развязки, места вблизи популярных объектов (крупных ТЦ и развлекательных комплексов, аэропортов и ж/д вокзалов) и другие места, где отмечается большое движение автомобилей.
Самое сложное - получить разрешение…
Чтобы начать бизнес на установке рекламных щитов, потребуется преодолеть множество административных барьеров. «Данный бизнес прибыльный, но очень коррумпированный», — говорят некоторые бизнесмены. В нем уже есть свои игроки, имеющие хороший административный ресурс.
Установке рекламного щита должно предшествовать множество процедур: согласований и разрешений. Но прежде, чем идти по инстанциям, необходимо зарегистрировать ИП или ООО. С обычным физическим лицом никто разговаривать не будет.
Первым делом следует посетить местную администрацию и взять у них выкопировку из генплана города, на котором вы указываете желаемые места для установки щитов. По вашему заявлению должен быть произведен землеотвод и определение границ участка для установки конструкции. Это все стоит денег, и платить их придется предпринимателю.
Далее, согласно закону, потребуется проведение аукциона на предоставление права аренды. И в этом кроется главное препятствие бизнеса. Конкурс предполагает, что не только вы можете арендовать данный участок. Получается, что вы все организовали, потратили деньги, а конкурс на право аренды выиграет более крупная рекламная сеть.
Но все же, конкурс вы выиграли, землю получили — основной этап пройден. Далее следует заказать проект конструкции щита. Относиться к этому нужно серьезно, и подобные проекты следует делать только у специализированных организаций. Готовый проект необходимо согласовать в целом ряде инстанций: в ЖКХ, ГИБДД, архитектуре города, у дорожников, связистов и так далее. В листе согласований может быть свыше 20 организаций, с которыми необходимо согласовать установку щита. Все это требует немало времени и сил, но без этого нельзя начинать работу по установке щитов.
Как только все согласования получены, архитектура подписывает документ и дает разрешение на установку рекламного щита. Остается финальный этап - изготовить и установить рекламный щит. По закону, такие работы могут производить только строительные фирмы, у которых есть допуск СРО. То есть, сварить конструкцию в гараже и установить силами двух своих рабочих, будет незаконно, хотя и намного дешевле.
Изготовление конструкции щита в строительной фирме будет стоить в пределах 100 - 150 тыс. рублей. Здесь уже можно начинать искать рекламодателей и те фирмы, которые будут печатать баннеры и устанавливать их.
Входной билет
Специалисты называют разные суммы денежных вложений, которые уходят на согласование, изготовление и установку одного рекламного щита. В Москве и области, к примеру, общие затраты на установку одного щита, включая покупку конструкции, монтаж, согласования, составляют не менее 1 млн. рублей. Но и сдать его можно за 70 - 80 тысяч руб. в месяц. В регионах расценки намного ниже. Установка щита там обойдется от 400 до 600 тыс. руб., но и сдать его получится за меньшую сумму: от 10 — 30 тыс. руб. в месяц.
С одного же щита такой бизнес не начинают, а как минимум — с пяти. Общие инвестиции в проект, таким образом, составляют не менее 2 - 4 млн. рублей.
Другие форматы…
Хотя есть и другой путь организации подобного бизнеса. Это установка рекламных флажков на столбах освещения. Формат конструкции получается небольшой, порядка 0,8 х 1,2 м. В отличие от традиционных рекламных щитов, здесь не требуется выбивать землю, проходить аукцион и немыслимое количество согласований. Все что нужно - это согласования с горэлектросетями, архитектурой и ГИБДД.
Изготовление и установка таких флажков гораздо проще и дешевле, а общее их количество может ограничиваться только количеством столбов освещения в городе. Один флажок сдают, в среднем, за 500 рублей в месяц, а их может быть более двух тысяч. Вот и считайте.
В билборд-бизнесе содержится большой потенциал для начала деловой карьеры или для получения дополнительного варианта дохода в уже сложившемся рекламном агентстве.
Рекламе всегда уделялось большое внимание. Стоимость размещения на телевидении или радио очень высокая и это заставляет искать новые более эффективные пути заявить о себе. Одним из них становится наружная реклама или билборды.
Рекламные щиты: сильные стороны
- большой временной отрезок эксплуатации, что позволяет привлечь максимальную аудиторию;
- в билбордах находят реализацию новые нестандартные рекламные идеи, сразу привлекающие внимание;
- экономия средств при приблизительно равном количестве зрителей (например, с телевизионной рекламой);
- гибкость подходов к организации бизнеса.
Даже если городская инфраструктура, где размещаются рекламные щиты, уже поделена, это не значит, что вам нельзя работать на этом рынке. Эффективной в таком случае будет схема, где вы выступаете посредником при сдаче готовых билбордов. Владельцу или владельцам рекламных площадей необходимо предоставить разумный бизнес-план , в котором вы показываете преимущества сотрудничества с вами как посредником.
Некоторые нюансы билборд-бизнеса
- Районы размещения рекламы . Проведя мониторинг рекламного рынка, можно выделить различные по стоимость размещения сегменты. В городах, особенно мегаполисах, можно увидеть районы, где селятся разные по уровню доходов граждане. Необходимо учесть эти особенности, тем более при написании бизнес-плана и размещении рекламных щитов.
- Ориентации в законодательстве – основа бизнеса . В связи с быстро меняющимся законодательством при разработке билбордов требуются постоянные консультации квалифицированных юристов. Некоторые виды товаров не разрешено рекламировать в общественных местах, есть риски изготовить недостоверную или неэтичную рекламу. Знание юридических тонкостей позволит избежать недоразумений с контролирующими органами.
- Как выбрать эффективный вид билборда . Технологический прогресс не стоит на месте, технологии изготовления рекламы обновляются непрерывно. Следить за изменениями – насущная необходимость. На сегодняшний день активно набирают популярность динамический билборд и билборд с 3D-эффектом. Надо не только разбираться самому в новинках рекламного рынка, но и уметь предложить их как инновационные и эффективные клиентам, указать на их возможности для повышения внимания к товару, а, следовательно, к увеличению прибыли.
- Выполняем проект . Привлекайте к выполнению рекламных щитов дизайнеров и специалистов по рекламе, хорошо ориентирующихся в профессиональных технологиях. Это позволит изготовить качественную рекламу, отвечающую всем требованиям к этому виду продукции, а высококачественные материалы сохранят привлекательный вид щита даже при неблагоприятных погодных условиях.
- Стратегия выбора цены . Конечно, цель любого бизнеса – получение прибыли. Но при вхождении и закреплении на рынке можно установить цены, ниже среднерыночных. При креативном подходе к рекламе и качественном выполнении заказов вы приобретете хорошую репутацию, а с ней возможность поднять цены в будущем.
- Стоит ли тратиться на страховку . Однозначно, да. Многим покажется, что это лишние расходы, но неприятных случайностей в бизнесе много. Существуют риски утратить рекламный щит при стихийном бедствии или вандализме. Может случиться несчастный случай, связанный с падением щита на автомобиль или пешехода. Страховка позволит компенсировать утраченные средства и восстановить или поддержать бизнес.
Практически во всех регионах страны существует немало фирм, которые предоставляют предприятиям и частным лицам услуги по аренде и установке рекламных щитов, которые чаще называются билбордами.
Но, несмотря на это, бизнес на такой рыночной нише может быть вполне прибыльным и успешным. При его организации следует учитывать все ключевые особенности пассивного бизнеса как любого бизнеса, связанного с арендой.
По сути, арендный бизнес позволяет предпринимателю получать деньги «из воздуха», ведь арендодатель не прилагает для этого никаких усилий. Единственное, что требуется от него – это найти арендаторов, но зачастую они сами находят арендодателя. Таким образом, бизнес по аренде и установке рекламных щитов похож на обычную аренду, однако имеет несколько важных нюансов.
Прежде всего, помимо простого поиска клиентов, сотрудники такой организации должны постоянно заботиться о поддержании технической исправности конструкций. К сожалению, установленные в городе билборды могут терять свою функциональность из-за неблагоприятных погодных условий или от рук вандалов. Во-вторых, в обязанности сотрудников таких компаний вверено обеспечение правильного монтажа конструкции и последующих ремонтных работ.
Кроме того, следует внимательно изучать все изменения в местном и федеральном законодательстве, которое может запрещать или ограничивать ту или иную рекламу, и своевременно корректировать расположение рекламных щитов или их содержание.
Многим все это покажется слишком сложным, но на самом деле рекламный бизнес такого типа является не просто пассивным, но еще и очень выгодны. Здесь затраты предпринимателя ничтожно малы, особенно в сравнении с получаемыми доходами. Бизнес по установке и аренде рекламных щитов имеет прекрасные перспективы расширения, что со временем сможет обеспечить предпринимателю солидных доход. Особенно хорошо увеличение прибыли заметно в пору новогодних и других праздников, а также предвыборных кампаний.
Чем больше людей заметят эту рекламную конструкцию, тем больше отдачи предприниматель от такой рекламы. Здесь важно учитывать наличие и количество деревьев в округе, которые могут закрывать обзор плаката на щите, а также число недостроенных зданий, которые после окончания строительства тоже могут стать серьезной помехой обзорности. Таким образом, наиболее подходящим местом для размещения щитов являются крупные городские площади, а также полоска земли вдоль дорог и автомагистралей.
Предприниматели, которые не один год работают на этом рынке, и уже смогли создать бизнес по установке и аренде рекламных щитов, рекомендуют придерживаться нескольких правил. Первое из них было упомянуто ранее, и состоит в высокой визуальной доступности щита. Второе правило – правильный выбор целевой аудитории, что позволит значительно усовершенствовать работу с клиентами.
К примеру, магазины автотоваров выгодно рекламировать недалеко от офисов крупных компаний или близ станций технического обслуживания, автосалонов. Обязательно также учитывать так называемый фактор уместности, то есть не рекламировать магазины для взрослых неподалеку от детских парков. Третьим правилом является то, что нужно определять круг потенциальных потребителей рекламы и размещать билборды именно там, где они будут в большей степени востребованы.
Немаловажным фактором успеха является использование предоставленного места с максимальной пользой. Для этого сегодня разработаны самые разные конструкции рекламных щитов, и выбрать подходящий их такого многообразия не сложно. Конечно, все правила и рекомендации носят обобщенный характер, и потому для каждого региона и рынка следует учитывать некоторые индивидуальные особенности.
Составляя бизнес-план этой отрасли рынка, необходимо предельно точно учесть все материальные затраты, которых не удастся избежать. Во-первых, это затраты на аренду офисного помещения. Офис компании должен подходить по размерам, и отвечать всем требованиям предпринимателя.
Затем обязательно нужно учесть вопрос производства. Здесь следует четко определить, будет компания устанавливать рекламные щиты самостоятельно, или покупать их, а потом предоставлять услуги аренды. Существует несколько вполне обоснованных точек зрения. С одной стороны, собственное производство и установка рекламных конструкций выгодна, потому что так предприниматель становится независимым от поставщиков.
Но при этом для такого производства необходимы значительные вложения, подходящее помещение, оборудование и квалифицированный персонал. Потому многие предприниматели и предпочитают купить рекламные конструкции, переплатив немного, но при этом избавившись от ряда проблем. В качестве дополнительного сервиса компания, которая занимается установкой рекламных щитов и предоставляет услуги по их аренде, может предлагать покупателям печать рекламных плакатов по эскизам заказчика.
Организовав такой бизнес, предприниматель должен быть готов к некоторым трудностям, или подводным камням. Главные проблемы связаны с согласованием и получение разрешений на установку рекламных конструкций в черте города. К примеру, для того, чтобы расположить баннер на доме, нужно согласие жильцов и разрешительная лицензия от ТСЖ.
Расположение рекламного щита на муниципальной территории в обязательном порядке требует соглашения муниципалитета. За это также требуется заплатить госпошлину. Однако основной загвоздкой называют то, что рекламная конструкция не должна нарушать общий архитектурный облик города. В целом, даже с учетом всех возможных трудностей, бизнес по установке и аренде рекламных щитов является перспективным и имеет высокие показатели доходности.